Responsable du Développement Commercial – Paris / Île-de-France – Bureau d’Études Environnement & Ingénierie h/f

Responsable du Développement Commercial/ Bureau d’Études Environnement & Ingénierie h/f

Notre client est un bureau d'études reconnu à l’échelle nationale pour la qualité de ses expertises techniques dans les domaines de l’eau, de l’environnement, du génie civil, de la géotechnique et de la data environnementale. Présent depuis plusieurs décennies, ce groupe de grande envergure fait partie des leaders de son secteur et intervient auprès d’une clientèle variée : collectivités, marchés publics, promoteurs, industriels, entreprises de construction…

Dans un contexte de structuration et d’anticipation de la relève managériale sur la région Île-de-France, nous recrutons un(e) Responsable du Développement Commercial, avec une évolution possible vers un poste de Directeur Commercial régional à moyen terme.

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes en charge de développer l’activité sur la région Île-de-France. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial en lien avec les pôles techniques internes.

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients en lien avec les expertises du bureau d’études (eau, environnement, géotechnique, génie civil, data).
• Sélectionner les opportunités les plus pertinentes et mobiliser les équipes internes pour construire une offre cohérente.
• Élaborer la partie commerciale des propositions en lien étroit avec les équipes techniques.
• Piloter les actions commerciales jusqu’à la signature des contrats.
• Suivre les clients existants, développer les relations à long terme et faire connaître l'ensemble des services du groupe.
• Maintenir une connaissance fine des projets, des investissements et des circuits de décision de vos clients.
• Assurer le reporting régulier des actions, des offres en cours et des retours clients.
• Être garant(e) du respect des engagements contractuels en termes de coût, qualité et délai.

profil et rémunération

• Formation Ingénieur généraliste (Bac +5) ou École de commerce avec une forte appétence pour les prestations techniques.
• Expérience confirmée (minimum 8 à 10 ans) dans la vente de prestations intellectuelles et techniques, idéalement dans l’environnement, l’ingénierie ou les études.
• Très bon relationnel, rigueur, sens de l’organisation et esprit d’initiative.
• Capacité à comprendre les enjeux des grands comptes industriels comme des acteurs publics.
• Sens du service client, esprit d’équipe, goût du terrain et de la conquête commerciale.
• À l’aise dans un rôle transversal, vous êtes capable d’animer la relation entre les pôles experts, les services études, contrat et finance.

Rémunération :
Package cible : 55 – 65 K€ + véhicule de fonction.

Poste basé en Île-de-France.