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Business Developer – Solutions technologiques Retail (H/F)
Saint-Quentin-en-Yvelines (78) – CDI
50/65 K€ fixe + variable 25 % sur objectifs, non plafonné
Rejoignez une PME en pleine croissance, filiale d’un groupe international
Notre client est une PME dynamique en plein développement, filiale d’un groupe international reconnu, qui conçoit et commercialise des solutions technologiques et équipements connectés à destination d’une clientèle professionnelle, notamment dans l’univers du Retail.
Dans le cadre de sa croissance, l’entreprise renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Business Developer (H/F) pour développer son activité en Île-de-France.
Vous avez une expérience de la vente de solutions ou d’équipements techniques en BtoB et connaissez les problématiques et interlocuteurs du Retail, des enseignes ou réseaux de points de vente ?
Vous aimez à la fois conquérir de nouveaux clients et développer des comptes existants ?
Cette opportunité devrait vous intéresser.
missionsRattaché(e) au Responsable Commercial, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels.
Votre activité sera équilibrée entre conquête de nouveaux clients (50 %) et développement/fidélisation des comptes existants (50 %).
À ce titre, vous aurez notamment pour missions de :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et opportunités commerciales ;
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants ;
- Comprendre les enjeux et besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer les solutions les plus adaptées ;
- Piloter votre pipeline commercial en collaboration avec le Responsable Commercial ;
- Réaliser les chiffrages et élaborer les propositions commerciales ;
- Présenter et défendre vos offres auprès d’interlocuteurs décisionnaires ;
- Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats ;
- Assurer le suivi des affaires et construire une relation durable avec vos clients ;
- Suivre votre activité et vos KPI dans le CRM ;
- Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités de développement.
De formation commerciale ou technique, vous justifiez avant tout d’une expérience réussie dans la commercialisation de solutions ou d’équipements techniques en BtoB.
Vous avez idéalement déjà travaillé avec une clientèle issue du Retail, de la distribution, des enseignes ou des réseaux de points de vente et connaissez les attentes et contraintes de cet environnement.
Une expérience dans la commercialisation de solutions technologiques, équipements connectés ou solutions techniques à destination des entreprises sera particulièrement appréciée.
Vous savez mener un cycle de vente dans son intégralité : prospection, découverte du besoin, construction de l’offre, chiffrage, négociation et closing.
À la fois développeur(se) et éleveur(se), vous appréciez autant l’ouverture de nouveaux comptes que la fidélisation et le développement d’une relation commerciale dans la durée.
Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous possédez un véritable tempérament commercial.
La maîtrise d’un CRM est indispensable. La connaissance de Salesforce constitue un plus.
Un anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral, est nécessaire pour évoluer dans l’environnement international du groupe.
Ce que l’entreprise vous propose
L’opportunité de rejoindre une entreprise à taille humaine bénéficiant à la fois de l’agilité d’une PME et de la solidité d’un groupe international.
Vous intégrerez une structure en croissance, sur un marché dynamique, avec une réelle autonomie dans le développement de votre secteur.
Localisation : secteur Saint-Quentin-en-Yvelines (78)
Périmètre commercial : Île-de-France
Déplacements : principalement à la journée – 1 à 2 nuitées par mois possibles
Rémunération fixe : 50 à 65 K€ selon expérience
Variable : 25 % sur objectifs, non plafonné
Activité : environ 50 % développement / 50 % fidélisation
